Aus unserem Leistungsportfolio

Permanent Profit Management

Grundlage aller Zukunftsorientierung ist die Unternehmensstrategie und deren Umsetzung in Zahlen, die Unternehmensplanung.
„Wie soll ich planen, wenn mein Auftragsbestand nur wenige Wochen reicht? Ich bin doch kein Hellseher?“, so die oft resignierende Antwort von Geschäftsführern.

Aber Planung bedeutet eben nicht zu wissen, wie die Zukunft sein wird, sondern auszudrücken, was man von der Zukunft erwartet. Nur wenn wir wissen, was wir von der Zukunft wollen, wissen wir auch, was die Zukunft bringt.

Planung ist also nicht das richtige Wort. Man müsste eher von Annahmen sprechen. Wie lassen sich nun Unternehmens„annahmen“ entwickeln, wie daraus die Entwicklung auf dem Konto, die Liquidität vorhersagen.

Genügt eine Planung oder müssen es mehrere sein? Wie geht es dann weiter, wie richtet man ein effektives Kennzahlensystem ein, das auch im Mittelstand praktikabel gehandhabt werden kann? Wie gelingt es letztendlich, mehr Gewinne zu erreichen, das Unternehmen zunehmend zu stabilisieren und von dem bestehenden Fremdkapital unabhängig zu machen?

New Profit Strategie

Welche Qualitäten besitzt der Mittelstand heute im Vertrieb und welche Veränderungen und Entwicklungen sind im Rahmen einer
„New Profit Strategie“ notwendig?

Anhand der sieben Armstrong-Thesen wird in diesem Beitrag der Weg vom klassischen Verkauf zu einem profitorientierten Vertriebsmanagement erläutert.

•  Ehrliche Situationsanalyse im Vertrieb
•  Realistische Planungen und Hochrechnungen
•  Strategische Maßnahmenentwicklung
•  Zeitnahes Vertriebscontrolling
•  Kurzfristige Prognoseberechnung
•  permanente Maßnahmenkorrektur
•  Konsequenz in der Umsetzung

Die vorhandenen Stärken eines Unternehmens werden fokussiert und zur Erreichung der Vertriebsziele modifiziert. Ein permanenter Bewertungsprozess begleitet die Vertriebsaktivitäten und bildet die Basis einer erfolgsorientierten Maßnahmenentwicklung.


Weitere Informationen erhalten Sie unter:
Armstrong Consulting GmbH, Telefon +49 (0) 71 41 - 91 43 - 50, Telefax +49 (0) 71 41 - 91 43 - 59
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